費用0でもできるアフィリエイト広告出稿と運用、メディア掲載の進め方。 20.09.16  （更新: 23.01.27）

（この記事はアフィリエイト広告を導入して、自社商品やサービスの売上げを伸ばしたい企業・個人事業主向けの内容です。）

インターネット上で商品やサービスを販売する場合、SEO対策やWEB広告などを使って商品LPやホームページなどへのアクセスを増やす必要があります。

しかし、リスティング広告などのWEB広告は広告費が高騰、SEO対策でも競争か激しく、集客が難しくなってきています。

そんな中、最近では益々コンテンツマーケティングが重要視されてきています。

自社サイトや外部メディアを立ち上げて、見込み客へ訴求していきますが、社内や関係企業が管理するメディアだけでは物理的に露出に限界があります。

もっと多くの人に協力してもらって露出を劇的に高めていくことができる方法、それがアフィリエイト広告使ったコンテンツマーケティングです。

アフィリエイト広告は成果報酬型で自由に広告費を決められるので、順調に掲載が進めばとても費用対効果の高い広告になります。

そんな魅力的なアフィリエイト広告ですが、いざ導入してみると全く掲載が進まず、成果が上がらない。

アフィリエイト広告なんて、既に競合が多くて今更掲載なんて進まないのでは。。

確かにアフィリエイト広告と相性の良いジャンルは既に競合が多く、メディア掲載が進むまでには、かなり努力が必要です。

しかし、アフィリエイト広告は後発のために掲載が進まない、なんてことはありません。

実際に大手ASPのA8.netの広告主の大半は、積極的な対策ができていません。
放置状態と思われるような広告主が多く、アフィリエイターからの問い合わせにも時間がかかりすぎたり、そもそも何の返答もできてないケースが目立ちます。

このような状況ですので、これからご紹介する方法を実践していけば、競合の多いジャンルでも十分メディア掲載を進めることが可能です。

ただし、アフィリエイト広告に向いていない商材もあります。
例えば、見込み客のターゲット（地域、年齢、法人向けなど）がかなり限定されていたり、短期的なプロモーションなど。

逆にアフィリエイト広告が向いている業種は、化粧品や健康食品といったリピート性のある商材（高LTV商材）や不動産やブライダル関連などの高単価の商材になります。

導入編

アフィリエイトASPへ登録

アフィリエイト広告に出稿するために、まずはアフィリエイトASPへの登録が必要です。

アフィリエイトASPには誰でもアフィリエイターとして登録できるASPと、アフィリエイターの登録審査の厳しい「クローズドASP」があり、違いについて詳しくは後述します。

広告主側としての違いは、通常のASPは固定費がかかり、クローズドASPは固定費がかからない完全成果報酬型の場合が多いです。

そうすると、クローズドASPのみの登録だけでコストを抑えたいと思われる方もいるかもしれませんが、固定費がかかる、かからないで登録するASPを選択するのではなく、貴社の商品ジャンルと相性がよく、有力なアフィリエイターの目に留まりやすいASPを選ぶようにしましょう。

その中で、アフィリエイトASP最大手の「A8.net」は、できるだけ登録しておいてください。
A8.netは広告主の登録も多いですが、アフィリエイターの登録数が最も多く、商材を調べるために有力なアフィリエイターは必ずA8.netは登録しているためです。

初期費用と固定費が毎月かかりますが、アフィリエイターへのメール配信もできるため、アフィリエイターへ貴社の商材をいち早く知ってもらうためにもA8.netには最初に登録しましょう。

次に、おすすめのアフィリエイトASPをいくつかご紹介しますが、後でご紹介するクローズドASPをメインにプロモーションを動かしていきますので、クローズドでないASPは基本的にはA8.netと貴社商材にあったASPと、2社登録すれば十分です。

また登録後、競合他社のプロモーションをチェックするために、アフィリエイターとしての登録も必ずしておきましょう。

プロモーション登録

ASPに登録したら、次にASPの管理画面などから、プロモーションという形でアフィリエイターに売ってほしい商材の情報を登録していきます。

＜ポイントサイト＞

ポイントサイトから流入する顧客はその商品が欲しいから、というよりもポイント目的で購入する客がほとんどですので、顧客の質が悪いです。
リピーターなどの優良顧客を獲得できる可能性は低くなるでしょう。

基本的にポイントサイトの提携は不可でいいと思いますが、アクセスを稼ぎたい、売上げ数を増やしたい場合は、当初はポイントサイトとの提携も可で様子を見てもいいと思います。

ある程度データが貯まったら、リピート率などを分析し、必要に応じてポイントサイト提携不可の対応をとりましょう。

成果報酬額の決め方

アフィリエイターは貴社の商品が「良い商品」だから掲載するのではなく、「掲載すれば儲かりそうな商品」だから紹介します。

つまり、「売れやすい」ことと「成果報酬額」とのバランスを見られています。

最初はアフィエリエイターの目に留まりやすいように、競合よりも少し高い成果報酬額を設定するのが理想です。

後から、利益が出ないために成果報酬額を下げたとしても、売れていればすぐにアフィリエイターが掲載を止めることはありません。
それよりも、できるだけ早くメディアへの掲載率を上げることが先決です。

また、A8.netの場合、アフィリエイター用管理画面のプログラム検索時の並び替え機能に「成果報酬額順」と「成果報酬率順」があります。

成果報酬率で見るアフィリエイターは少ないので、成果報酬額で管理画面で上位表示されるように設定してください。

しっかり競合商品と差別化されていて、紹介しやすく売れやすい商材であれば、高い成果報酬額を設定しなくても掲載が進むかもしれませんが、なかなか明確な差別化ができている、または優位性のある商品というのは少ないもの。

アフィリエイター向けに「商材の売り方」という形で他社にない商品訴求の方法も常に検討、提案し続けることが重要ですが、競合に埋もれてしまうような一般的な商材の場合はインパクトのある成果報酬額を設定することが必要です。

また、アクセス数の多い有力メディアを運営しているアフィリエイター用の特別単価を設定することも重要ですので、成果報酬額としては1商材につき、下記の4パターンを準備しましょう。

「クローズドASP用特別単価」＞「クローズドASP用単価」＞「特別単価」＞「通常単価」

ただし、前述したようにアフィリエイターは商品を掲載する基準は「掲載すれば儲かりそうな商品」ですが、「報酬額が高い」＝「儲かる」とは考えていないことに注意してください。

例えば、
「成果報酬額5,000円、販売価格10,000円の商品」
よりも、
「成果報酬額3,000円、初回お試し価格1,000円の商品」
の方が成果報酬額は低いですが売りやすいので、結果的にアフィリエイターにとっては稼げる商材となります。

成果報酬額の次に「売れやすさ」（コンバージョン率）もとても大切です。

成果報酬額を高く設定すればインパクトは出ますが、それだけ売れにくい商品なのでは？と思われることもありますので、成果報酬額は高すぎず低すぎず、慎重に決定してください。

アフィリエイターに売ってもらいやすい成果報酬額は成果報酬「率」が高いことです。
（前述のように、管理画面上では「率」で設定するのではなく「額」で高い設定してください。）

リピート通販の場合、成果報酬率200％でも問題なく、アフィリエイターには良い案件に見えます。

おすすめは、1,000円以下の安価なトライアル商品を準備し、成果報酬額2,000円でアフィリエイターに売ってもらってリピートで回収していくような戦略です。
アフィリエイターにとって売れやすい販売価格、稼ぎやすい成果報酬額です。

成果報酬率が100％を超えると、当然売れれば売れるほど初回時は赤字になりますので、リピート率や回数など常にチェック、分析し、予算管理をしっかりしていきましょう。

専用LP（ランディングページ）を準備する

有力なアフィリエイターは、商品購入ページ(商品LP)のコンバージョン率（購入率）を必ずチェックします。

商品LPの購入ボタンの配置や紹介した商品訴求の内容、成果のあがらない電話番号の表記が目立つようになっていたりするとアフィリエイターに嫌がられます。

電話成果があがるように対応できない場合は、目立つ箇所の電話番号表示を削除して、アフィリエイターの成果がつながりやすいように設計しましょう。

また、常にA/Bテストなどで、コンバージョン率の改善を行い、アフィリエイターに稼ぎやすいと思われるように意識しましょう。

離脱されないようページの表示速度は3秒以内、スマホ表示にも必ず対応しましょう。
購入フォームをLPと一体型にしたり、購入フォーム自体の最適化（支払い方法を増やしたり、入力補助機能、項目を最低限にする、など）も有効です。

リマーケティング広告を使う

アフィリエイターは成果につながりやすい商材を紹介します。
簡単に競合商品と比較できるインターネット通販では、商品購入ページにアクセスした見込み客の95％以上が、一旦離脱するといわれています。

前述のように商品LP自体のコンバージョン率も重要ですが、アフィリエイターが誘導して離脱した見込み客に対してリマーケティング広告を使って、コンバージョン率を上げることも有効です。

商材にもよりますが、リマーケティング広告からのコンバージョンは検索連動型広告のだいたい5～10倍くらいになります。

当然リマーケティング広告の費用が必要ですが、リスティング広告に比べると半額程度のCPC（クリック単価）でもまとまった配信数があるので、費用対効果は高いです。

メディア掲載促進施策

メール配信（お知らせ）

固定費がかかるA8.netなどは、アフィリエイター管理画面に有料の広告枠が出せたり、ASP経由でアフィリエイターへメール配信できます。

ASP管理画面にメール配信機能がない場合は、ASPの担当者へ配信を依頼します。
内容はプロモーションの訴求になりますが、メルマガと同じで毎回同じ内容では開封率が下がっていき、メールを読んでもらえません。

メールを開封したくなるような興味がわく件名で、アフィリエイターへ有益な情報を紹介しましょう。
成果報酬額アップキャンペーンのお知らせや商材を売るために効果的な訴求方法、コンテンツ作りのネタなどが好まれます。

その他、商材を掲載するメリット、例えばトライアル商品など低価格で売れやすいことを計測したコンバージョン率を伝えたり、成果全承認で広告でも利益が出しやすいこと、リマーケティング広告を利用しているのでコンバージョン率が高く成果につながりやすいことなどをアピールするといいでしょう。

アフィリエイターがメールを開封してくれやすいようなメールタイトル、成果を上げやすいようなネタを常に考えて配信していきましょう。

プロモーション文の見直し

定期的にアフィリエイト競合他社のプロモーション内容を確認し、商品訴求が劣っていないか、成果報酬額のインパクトが無くなっていないか、チェックしていきましょう。
必要に応じて変更をかけていきます。

リクルーティング

後で紹介するクローズドASPに比べ、通常の大手ASPは1人の担当者に対して、扱う広告主が多すぎるため、こちらからアプローチしていかないと、まずリクルーティングなんてしてくれません。

検索エンジンの見込みワードで上位表示している、メディアにアフィリエイトリンクがあれば、こちらからそれらメディアの掲載希望リストを作りリクルーティングを依頼します。

しかし大手ASPの場合、リクルーティング依頼しても本当に動いてくれているか怪しいです。
そもそも、こちらからメールで連絡しても返事が返ってこないことさえあります。。

大手ASPにリクルーティング依頼する場合は
「どのメディアにいつ、どのようにリクルーティングしたのか？」
「結果はどうだったのか？」
を期日を決めて必ず連絡してもらうようにお願いしておきましょう。

上位表示しているメディアに関しては特別単価で交渉してもらうように、お願いすることも重要です。
メディア側の要望に対して、どの程度柔軟に応えられるかも伝えておくと、動いてもらいやすいです。

例えば、「単価交渉が可能か」や成果報酬ではなく、「固定費制にする」、「全承認にする」など。

有力アフィリエイターに対し、成果報酬額を下げる替わりに「全承認」にするのも大変有効です。
なぜなら、成果がたくさん取れても既に多くのアフィリエイターが紹介していて競合が多いジャンルの商材だと却下される確率も高くなるからです。

有力なアフィリエイターは高い成果報酬額よりも、成果が全て承認される「全承認」という条件を重視します。
質の高い見込み客の流入が見込めるアフィリエイトメディアへは「全承認」を条件に掲載を交渉してみるのもいいでしょう。

またアフィリエイターやASP担当者から、商品サンプルの提供を要望されることがあります。
できるだけ快く受け、迅速に送付しましょう。

クローズドASPへ登録

アフィリエイトASPには最大手「A8.net」をはじめ、多くのASPが存在します。
通常のA8.netのようなASPとは別に、アフィリエイターの登録審査の厳しい、「クローズドASP」も多数あります。

A8.netのようなアフィリエイターを一般募集しているASPでは、広告主は成果報酬以外にもASP利用料を毎月支払う必要があります。

しかし、一般に募集していないクローズドASPであれば、基本的に広告主の利用料は無料で、完全成果報酬型で成果があがらない限り一切コストはかかりません。

一般に広くアフィリエイターを募集していないので、登録アフィリエイターは少なくなりますが、上位表示しているアフィリエイトサイトに常に営業をして、実績のある上級アフィリエイターのみが登録されているため、広告主にとってはメリットが大きいです。

アフィリエイト広告を成功させるためにはこのクローズドASPの登録は必須です。
良いクローズドASPを見つけて、積極的にリクルーティングを行っていけることが大切です。

通常のASPとクローズドASPの違い、特徴としては下記です。

前述のようにクローズドASPは基本的に初期費用や月額費用などの固定費が一切不要の完全成果報酬型です。
実力のあるアフィリエイターのみを登録していることもあり、A8.netなどの一般的なASPよりも多少高めの成果報酬額を設定して、アフィリエイターやASPに貢献（※）することが条件になります。
（※一般的なASP側に予定していた成果報酬額を少し低く設定すればOKです。）

クローズドASPは一般的な大手ASPよりも、取り扱う案件数や登録メディア数が少なくなりますが、アフィリエイター審査が厳しいため、成果は上がりやすくなります。

また、登録メディア数や案件数が少ないおかげで担当者が動きやすく、積極的なリクルーティングを行いやすくなります。
（※これは固定費がないために、広告主の成果が上がらないとASPも儲からないということもあります。）

広告主から要望したメディアへのリクルーティングも積極的で、既に関係性を築いている有力メディアも多く、早く掲載を進めて成果を上げるためにはクローズドASPへの登録は必須です。

ただし、全てのクローズドASPが積極的に動いてくれたり、有力メディアを確保しているわけではありません。

問い合わせや申し込みを希望しても、やりとりの連絡が途絶えたり、無視されたりすることもあります。
成果を出すのが難しい商材と判断されている可能性があるため、諦めて別のASPに相談するか、商材が売りやすくないかを確認してみましょう。

アフィリエイト広告を成功させるためには、できるだけ早く成果の上がるクローズドASPを見つけることがポイントです。
他のクローズドASPにも相談してみて、担当者の反応の良いASPを見つけましょう。

良いクローズドASPの探し方は、検索エンジンで上位表示しているアフィリエイトメディアのアフィリエイトリンクからアフィリエイトASPを調査します。

新しく見つけたASPには、現在のASPで設定している条件よりも良い条件（高い成果報酬額や全承認など）を提示すると話がスムーズに進みます。

成果が上がりそうなクローズドASPが他にも見つかったらどんどん増やしても構いませんが、成果が上がっていなくても毎月管理画面の確認する必要があるため管理が大変です。
成果が上がりだしたら2～4社程度に絞ってASP担当者と密な関係を築き、運用する方がいいでしょう。

ちなみに、クローズドASPのアフィリエイター登録は審査が厳しいので、広告主がアフィリエイター登録して競合他社のプロモーションチェックをすることができません。
競合商品の状況については都度、ASP担当者に教えてもらうしかありません。

おすすめのクローズドASP

【レントラックス】

クローズドASPは登録アフィリエイターの質が高いレントラックスが特にオススメです。
実績が長くどんな業種でも幅広く受け付けていますので、必ずレントラックスには相談してみましょう。

レントラックスの広告主登録、資料請求はこちら

【felmat】（フェルマー）

良質なメディアの登録が一定量あります。
また、ジャンルによりますが、ASP担当者が積極的にリクルーティングしてくれることが多いです。
ASP担当者とのやり取りでは、レスポンスが早いので、とてもオススメです。

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【Medi Partner】（メディパートナー）

クローズドASPですが、固定費がかかります。
（初期費用：50,000円、月額：30,000円）
スーパーアフィリエイターというだけあって、比較的良質なメディアの登録が一定量あります。

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【Cross×Partners】（クロスパートナーズ）

代表者がアフィリエイター、広告主の両方の経験をされており、アフィリエイターとのつながりも多いとのことです。
運営会社のOKKO株式会社は現在も株式会社ラ・ミューテスタイル（http://lamutee.jp/）という化粧品事業もされており、広告主としてアフィリエイトASP各社に広告出稿しています。

ホームページはこちら（現在お問い合わせ受付不可）

【SCAN】（スキャン）

ソネットグループのソネットメディアトレーディング運営のASPです。
まだ、有力アフィリエイターとのつながりが薄い気がしますが、固定費無料の完全性か報酬型なので、登録してみてもいいでしょう。

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【GALOP】

株式会社 ONE FOR ONEが運営している、まだ、事業開始したばかりのクローズドASPです。
取り扱い案件数が2件しかありません（2018年7月時点）が、高単価、全承認の優遇案件です。
案件数、クライアント数が少ないので、ジャンルによってはもしかすると掲載拡大できるかもしれません。

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アドアフィリエイト専門のASP

「アドアフィリエイト」という言葉をご存知でしょうか？

アフィリエイターが広告を出してアフィリエイト商材を積極的に売っていく手法です。

アフィリエイターはSEOサイトなどではなく、お金をかけて広告を出してアフィリエイト商材を売りますので、赤字になるリスクを背負っています。

そのため、商材の成果報酬額はかなり高額に設定するのが常識です。

成果報酬額が4,000以下の商材はまず取り扱ってくれません。
成果報酬額は裁定でも6,000円以上で、1万円を超えて設定されている商材もあるので、8,000円前後は必要です。

主に化粧品や健康食品などのLTVの高い商材、定期コース商材などで、初回お試し価格100円の商材の成果報酬額が6,000円なんて商材もあります。

広告主はリピート購入で利益をあげていきます。

また、基本的に「全承認」です。
よほど悪質なイタズラでもない限り、後で返品されようが他社ASPと重複成果になっていようが、売れた時点で承認されることがアドアフィリエイトの基本的なルールです。

アドアフィリエイターも、後から回収して黒字化することを目指し、広告費を使って広告やLPのテストを行い、リスクを背負っています。
結局広告費を回収できないということも多々ありますので、広告主もアドアフィリエイトに出稿する場合は高額な成果報酬額と全承認ルールの覚悟が必要です。

性質上、クローズドASPと同じく、ASPの営業マンがSEO上位表示しているアフィリエイトサイトやSNSや検索エンジンの広告に出稿しているアフィリエイトサイトからアフィリエイターを営業、勧誘しています。

アドアフィリエイト専門のASPは数多く存在しますが、WEB上で宣伝していないため広告主が見つけ出すのは難しいです。

アドアフィリエイトASPに出稿したい方は下のリンク先のお問い合わせフォームから、お問い合わせください。

お問い合わせフォームはこちら

顧客管理システム「CRM」の導入

売上げが伸びだす（顧客が増えだす）と、LTV分析のできる顧客管理システム（CRM）は必須ツールです。

リピート通販事業の場合、売上げが伸びてもリピートさせていない段階では、利益が出しきれていないケースが多いものです。

CRMを使って、LTVの分析ができれば、新規、リピータともに効果的な集客が可能になります。
メルマガやLINEとの連携でリピーターフォローの自動化を行い効率的に売上げを伸ばします。

特にリピーターに対しての施策は新規よりも、かなり広告費を抑えて集客できるので、リピート通販の場合は売上げを伸ばすためにはとても効果的です。

リピーター対策に、LTV分析のできる顧客管理システムは必須ツールです。

CRMを使うための主な要点

流入経路の分析

どの広告媒体、どのアフィリエイトメディアからのLTVが高いかを分析。
逆に費用対効果の低い媒体も把握し、貢献度が低い場合は非掲載の対策をする。

リピーターフォロー分析

反応率の高いリピート施策を分析し、集客効果を高めていく。
例えば、反応率の高いメルマガの件名や内容をA/Bテストしていきます。

CRMを使うための主な要点

LTVが高い、流入経路や顧客属性を分析し、集客の効率化を図ります。
例えば、LTVの低い広告は止めてしまい、LTVの高い広告へは広告費を増やします。

アフィリエイト広告運用で重要なこと

以上、アフィリエイト広告の運用方法について、ご紹介してきました。

上記全ての運用は面倒でできない。。という方は成果が上がるまで最低限してほしいことを下記にまとめます。

ASP担当者が紹介するメディアは基本的にアクセス数のある有力なメディアです。
商品サンプルの無料提供はできるだけ快く受けたいものです。