費用0でもできるアフィリエイト広告出稿と運用、メディア掲載の進め方。 20.09.16  （更新: 24.04.17）

プロモーション登録

ASPに登録したら、次にASPの管理画面などから、プロモーションという形でアフィリエイターに売ってほしい商材の情報を登録していきます。

＜ポイントサイト＞

ポイントサイトからアクセスするユーザーは商品が欲しいという理由よりも、 ポイント獲得を目的としているので、見込み客としては質が悪くなります。
LTVが低いため優良顧客を獲得できる可能性は低く、リピートで利益を出す商材の場合は基本的にポイントサイトの提携は不可としておきましょう。

他社と差別化ができており商品力がある商材の場合は、当初はポイントサイトとの提携も可で様子を見てもいいと思いますが、 ポイントサイトからのユーザーはしっかりとリピート率を分析していきましょう。

成果報酬額の決め方

アフィリエイターは商品が「良い商品」だから掲載するのではなく「掲載すれば儲かりそうな商品」だから紹介します。
つまり「売れやすい」ことと「成果報酬額」とのバランスを見られています。

明確に競合商品と差別化されていて優位性があり売れやすい紹介しやすい商材であれば、高い成果報酬額を設定しなくても掲載が進むかもしれませんが、 最初は競合に埋もれないよう少しインパクトのある高め成果報酬額を設定し、アフィエリエイターの目に留まりやすいようにするのが理想です。
後から利益を見て成果報酬額を下げたとしても、売れていればすぐにアフィリエイターが掲載を止めることはありません。 また、有力なアフィリエイターほど多くのメディアやコンテンツを管理しているため、成果報酬額が下がったことすら気づかないことも多いです。
まずはできるだけ早くメディアへの掲載率を上げることが先決です。

また、アフィリエイター用管理画面のプログラム検索時「成果報酬額順」や「成果報酬率順」などの並び替え機能があります。
成果報酬率で見るアフィリエイターは少ないので、成果報酬額で管理画面で上位表示されるように意識してください。

商品の差別化ができている場合はアフィリエイター向けに「商材の売り方」という形で他社にない商品訴求の方法も、プロモーション紹介文で提案してみてください。

また、アクセス数の多い有力メディアを運営しているアフィリエイター用の特別単価を設定することも重要で、成果報酬額としては1商材につき、下記の4パターンを準備しましょう。
「クローズドASP用特別単価」＞「クローズドASP用単価」＞「特別単価」＞「通常単価」

ただし、前述したようにアフィリエイターは商品を掲載する基準は「掲載すれば儲かりそうな商品」ですが、「報酬額が高い」＝「儲かる」とは考えていないことに注意してください。
例えば、
「成果報酬額5,000円、販売価格10,000円の商品」
よりも、
「成果報酬額3,000円、初回お試し価格1,000円の商品」
の方が成果報酬額は低いですが売りやすいので、結果的にアフィリエイターにとっては稼げる商材となります。
つまり、「売れやすさ」＞「成果報酬額」です。

このように、アフィリエイターに好感が持たれる成果報酬額は報酬「率」が高いことです。
リピート通販の場合、単価自体が安いため、できるだけアフィリエイターに還元するために、成果報酬率200％でも300％でも問題ない場合がほとんどで、アフィリエイターには良い案件に見えます。
前述のように、1,000円以下の安価なトライアル商品を準備し、成果報酬額3,000円でアフィリエイターに売ってもらってリピートで回収していくような戦略にすることで、 アフィリエイターにとって稼ぎやすく、メディア掲載も進みやすいでしょう。

専用LP（ランディングページ）を準備する

アフィリエイターは、商品購入ページ（商品LP）のコンバージョン率（購入率）を必ずチェックします。
商品LPの購入ボタンの配置や紹介した商品訴求の内容、成果のあがらない電話番号の表記が目立つようになっていたりするとアフィリエイターに嫌がられます。
電話成果もカウントする対応をしない場合は、目立つ箇所の電話番号表示を削除して、アフィリエイターの成果がつながりやすいように設計しましょう。

また、離脱されないようページの表示速度は3秒以内、スマホ表示にも必ず対応、 購入フォームの最適化、A/Bテストなどでコンバージョン率の改善を行い、 アフィリエイターに稼ぎやすいと思われるようなLPになるよう意識しましょう。

リマーケティング広告を使う

アフィリエイターは成果につながりやすい商材を紹介しますが、 簡単に競合商品と比較できるインターネット通販では、商品購入ページにアクセスした見込み客の95％以上が、一旦離脱するといわれています。
前述のように商品LP自体のコンバージョン率も重要ですが、アフィリエイターが誘導して離脱した見込み客に対してリマーケティング広告を使って、コンバージョン率を上げることも有効です。

当然アフィリエイト広告費以外にリマーケティング広告の費用が必要になりますが、 商材にもよりますがリマーケティング広告からのコンバージョン率はリスティング広告のだいたい5～10倍くらいになると言われており、 比較的安い広告費でアフィリエイターの成果をサポートすることが可能なので検討してみて下さい。

メディア掲載促進施策

アフィリエイト広告はASPに登録するだけではなかなか掲載が進みません。 自社商材に圧倒的な優位性があれば話は別ですが、他社商品と明確な差別化がない場合は、アフィリエイターに紹介してもらいやすいように戦略を練る必要があります。

メール配信を利用

固定費がかかるA8.netなどは、アフィリエイター管理画面に有料の広告枠が出せたり、ASP経由でアフィリエイターへメール配信が可能です。

ASP管理画面にメール配信機能がない場合は、ASPの担当者へ配信を依頼します。
内容はもちろんプロモーションの訴求になりますが、毎回同じような内容のありふれた件名（タイトル）では開封率が下がっていきます。
通常のメルマガのテクニックと同じく、メールを開封したくなるような件名で開封率を高め、アフィリエイターにとって有益な情報や次回のメールも読みたいと思わせるような内容を考えて配信しましょう。
成果報酬額アップキャンペーンのお知らせや商材を売るために効果的な訴求方法、コンテンツ作りのネタなどが好まれます。

その他、商材を掲載するメリット、例えばトライアル商品など低価格で売れやすいことを計測したコンバージョン率を伝えたり、成果全承認で広告でも利益が出しやすいこと、リマーケティング広告を利用しているのでコンバージョン率が高く成果につながりやすいことなどをアピールするといいでしょう。

アフィリエイターがメールを開封してくれやすいようなメールタイトル、成果を上げやすいようなネタを常に考えて配信していきましょう。

プロモーション内容を魅力的にする

アフィリエイト競合他社と比較して、プロモーション訴求や商品力が劣っていてはまずアフィリエイターに紹介してもらえません。 一概に「成果報酬額を高く設定さえすればいい」というものでもないので、アフィリエイターに売りやすいと思わせるようなプロモーションを考えてみて下さい。

（※商品価格を安くすれば売れやすく、つまりアフィリエイターが紹介しやすくはなりますが、マーケティング的に商品価格を下げることは商品の「価値」自体も下げることになるため慎重に検討して下さい。）

また、定期的に競合他社のプロモーション内容を確認し、商品訴求や成果報酬額など劣っていないか、チェックしましょう。
成果条件が悪くなるような変更はアフィリエイターに嫌われますが、報酬額のアップや特別単価の設定、期間限定の販売価格の設定（キャンペーン情報）などの情報は、 アフィリエイターに目に留まりやすいため積極的に配信していくといいでしょう。

積極的にリクルーティングする

リクルーティングとは、自社商材をアフィリエイトメディアに掲載してもらえるようメールなどでアフィリエイターにアプローチする施策です。 アフィリエイトASPに登録した際には、自社商材とジャンルの近いアフィリエイトメディアに対して、 新規商材としてメールで告知されますが、その後はASP側で勝手にリクルーティングされることはまずありません。
検索エンジンで収益性の高いキーワードで上位表示しているアフィリエイトメディアを探してASPへリクルーティングを依頼する必要があります。

しかしASPによっては、リクルーティング依頼しても本当に動いてくれているか怪しい場合もあり、
「どのメディアにいつ、どのようにリクルーティングしたのか？」
「結果はどうだったのか？」
を期日を決めて必ず連絡してもらうようにお願いしておきましょう。

上位表示しているメディアに関しては特別単価や成果全承認にするなどして交渉してもらいやすいようにお願いしましょう。 成果報酬ではなく掲載枠を買い取る「固定費制」にするのも有効です。

また商材によっては、アフィリエイターやASP担当者から商品サンプルの提供を要望されることがあります。 快諾して迅速に送付すれば掲載率も上がります。

クローズドASPへ登録

アフィリエイトASPには最大手「A8.net」をはじめ、多くのASPが存在します。
通常のA8.netのようなASPとは別に、アフィリエイターの登録審査の厳しい、「クローズドASP」も多数あります。

A8.netのようなアフィリエイターを一般募集しているASPでは、広告主は成果報酬以外にもASP利用料を毎月支払う必要があります。

しかし、一般に募集していないクローズドASPであれば、基本的に広告主の利用料は無料で、完全成果報酬型で成果があがらない限り一切コストはかかりません。

一般に広くアフィリエイターを募集していないので、登録アフィリエイターは少なくなりますが、上位表示しているアフィリエイトサイトに常に営業をして、実績のある上級アフィリエイターのみが登録されているため、広告主にとってはメリットが大きいです。

アフィリエイト広告を成功させるためにはこのクローズドASPの登録は必須です。
良いクローズドASPを見つけて、積極的にリクルーティングを行っていけることが大切です。

通常のASPとクローズドASPの違い、特徴としては下記です。

前述のようにクローズドASPは基本的に初期費用や月額費用などの固定費が一切不要の完全成果報酬型です。
実績のあるアフィリエイターのみを登録していることもあり、A8.netなどの一般的なASPよりも多少高めの成果報酬額を設定するなどして、アフィリエイターやASPに貢献（※）することが登録の条件になります。

クローズドASPは一般的なASPよりも、広告主や登録メディア数は少なくなりますがアフィリエイトメディアの審査が厳しいため、成果が上がりやすいことが期待できます。
登録メディア数や広告主が少ないため、ASP担当者が動きやすくリクルーティングも依頼しやすいといった傾向もあります。
（※固定費がないため、広告主の成果が上がらないとASPも売り上げられない構図があります。）

早く掲載を進めて成果を上げるためにはクローズドASPへの登録は必須ですが、 成果を出すのが難しい商材と判断されると担当者のレスポンスが悪くなることもあるため、 その場合は別のASPに乗り換えるか、商材が売りやすくなるようプロモーションを見直してみましょう。

アフィリエイト広告を成功させるためには、できるだけ早く成果の上がるASPを見つけることが重要ですが、 登録するASPを増やしすぎても毎月の管理が大変なので、運用は3社程度にして乗り換えていきましょう。

ちなみに、クローズドASPのアフィリエイター登録は審査が厳しいので、広告主がアフィリエイター登録して競合他社のプロモーションチェックをすることができません。
競合商品の状況については都度、ASP担当者に教えてもらうしかないため、競合他社の調査をしたい場合はWEBaseにご相談ください。

おすすめのクローズドASP

【レントラックス】

クローズドASPは登録アフィリエイターの質が高いレントラックスが特にオススメです。 もちろん、初期費用、固定費無料の完全成果報酬型です。
実績が長くどんな業種でも幅広く受け付けていますので、必ずレントラックスには相談してみましょう。

レントラックスの広告主登録、資料請求はこちら

【felmat】（フェルマー）

良質なメディアの登録が一定量あります。
また、ジャンルによりますが、ASP担当者が積極的にリクルーティングしてくれることが多いです。
こちらも、初期費用、固定費無料の完全成果報酬型です。
ASP担当者とのやり取りでは、レスポンスが早いので、とてもオススメです。

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【Medi Partner】（メディパートナー）

クローズドASPですが、固定費がかかります。
（初期費用：50,000円、月額：30,000円）
スーパーアフィリエイターというだけあって、比較的良質なメディアの登録が一定量あります。

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【Cross×Partners】（クロスパートナーズ）

代表者がアフィリエイター、広告主の両方の経験をされており、アフィリエイターとのつながりも多いとのことです。
運営会社のOKKO株式会社は現在も株式会社ラ・ミューテスタイル（http://lamutee.jp/）という化粧品事業もされており、広告主としてアフィリエイトASP各社に広告出稿しています。

ホームページはこちら（現在お問い合わせ受付不可）

【SCAN】（スキャン）

ソネットグループのソネットメディアトレーディング運営のASPです。
まだ、有力アフィリエイターとのつながりが薄い気がしますが、初期費用、固定費無料の完全成果報酬型なので、登録してみてもいいでしょう。

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【GALOP】

株式会社 ONE FOR ONEが運営している、まだ、事業開始したばかりのクローズドASPです。
取り扱い案件数が2件しかありません（2018年7月時点）が、高単価、全承認の優遇案件です。
案件数、クライアント数が少ないので、ジャンルによっては掲載拡大できるかもしれません。

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アドアフィリエイト専門のASP

「アドアフィリエイト」という言葉をご存知でしょうか？

アフィリエイターが広告を出してアフィリエイト商材を積極的に売っていく手法です。

アフィリエイターはSEOサイトなどではなく、お金をかけて広告を出してアフィリエイト商材を売りますので、赤字になるリスクを背負っています。

そのため、商材の成果報酬額はかなり高額に設定するのが常識です。

成果報酬額が4,000以下の商材はまず取り扱ってくれません。
成果報酬額は裁定でも6,000円以上で、1万円を超えて設定されている商材もあるので、8,000円前後は必要です。

主に化粧品や健康食品などのLTVの高い商材、定期コース商材などで、初回お試し価格100円の商材の成果報酬額が6,000円なんて商材もあります。

広告主はリピート購入で利益をあげていきます。

また、基本的に「全承認」です。
よほど悪質なイタズラでもない限り、後で返品されようが他社ASPと重複成果になっていようが、売れた時点で承認されることがアドアフィリエイトの基本的なルールです。

アドアフィリエイターも、後から回収して黒字化することを目指し、広告費を使って広告やLPのテストを行い、リスクを背負っています。
結局広告費を回収できないということも多々ありますので、広告主もアドアフィリエイトに出稿する場合は高額な成果報酬額と全承認ルールの覚悟が必要です。

性質上、クローズドASPと同じく、ASPの営業マンがSEO上位表示しているアフィリエイトサイトやSNSや検索エンジンの広告に出稿しているアフィリエイトサイトからアフィリエイターを営業、勧誘しています。

アドアフィリエイト専門のASPは数多く存在しますが、WEB上で宣伝していないため広告主が見つけ出すのは難しいです。

アドアフィリエイトASPに出稿したい方は下のリンク先のお問い合わせフォームから、お問い合わせください。

お問い合わせフォームはこちら

顧客管理システム「CRM」の導入

売上げが伸びだす（顧客が増えだす）と、LTV分析のできる顧客管理システム（CRM）は必須ツールです。

リピート通販事業の場合、売上げが伸びてもリピートさせていない段階では、利益が出しきれていないケースが多いものです。

CRMを使って、LTVの分析ができれば、新規、リピータともに効果的な集客が可能になります。
メルマガやLINEとの連携でリピーターフォローの自動化を行い効率的に売上げを伸ばします。

特にリピーターに対しての施策は新規よりも、かなり広告費を抑えて集客できるので、リピート通販の場合は売上げを伸ばすためにはとても効果的です。

リピーター対策に、LTV分析のできる顧客管理システムは必須ツールです。

CRMを使うための主な要点

流入経路の分析

どの広告媒体、どのアフィリエイトメディアからのLTVが高いかを分析。
逆に費用対効果の低い媒体も把握し、貢献度が低い場合は非掲載の対策をする。

リピーターフォロー分析

反応率の高いリピート施策を分析し、集客効果を高めていく。
例えば、反応率の高いメルマガの件名や内容をA/Bテストしていきます。

CRMを使うための主な要点

LTVが高い、流入経路や顧客属性を分析し、集客の効率化を図ります。
例えば、LTVの低い広告は止めてしまい、LTVの高い広告へは広告費を増やします。

アフィリエイト広告運用で重要なこと

以上、アフィリエイト広告の運用方法について、ご紹介してきました。

上記全ての運用は面倒でできない。。という方は成果が上がるまで最低限してほしいことを下記にまとめます。

ASP担当者が紹介するメディアは基本的にアクセス数のある有力なメディアです。
商品サンプルの無料提供はできるだけ快く受けたいものです。